销售过程中经常遭遇到是尴尬事情

2018-10-20 12:12:00 阅读:1915

  企业生产产品,通过市场操作,销售到消费者手中,从中获取利润。这是一般的产品销售流程,然而在如何销售的问题上,大家都遭遇到了这样的尴尬:

  尴尬一:忽略招商的根本目的

  当无论是产品,组织还是各种销售政策都已经尘埃落定的时候,接下来就是开展招商工作,而往往在这个阶段,销售经理虽知道招商的重要性,却忽略了招商的根本目的是什么。如此一来,销售人员就会为了招商而招商,开展地毯式的招商,签订了一大批合同,但最终只有少部分的经销商提出订货。另外,如果招商激励政策仅仅局限于招商合同,经销商的销量与销售人员的业绩不进行挂钩的话,容易让彼此都陷入“招商”的泥沼中,迷失自我。忽略了招商的根本目的,不仅会耽误操作市场的最佳时机。同时还会导致大量的人才浪费,没有目的的招商,容易导致团队失去战斗力。

  尴尬二、忽视动销的方式方法

  明确招商的目的关键在于动销,不断提升经销商操作市场的能力。然而在这个过程中,市场人员经常犯错误,他们总是按照自己的方式处理产品的动销问题。出现动销问题是因为市场人员没有充分考虑到市场因素,就直接对市场进行动销方案的组合。一旦功效方案未能获得成功,那么经销商就会对接下来的方案产生怀疑,直接影响到之后的配合工作,以导致形成渠道智障的恶性循环。总而言之,整个销售环节,我们不能单纯的将其视之为一个销售过程,而是要将这个过程进行问题分类,排序,组合,如此才行之有效。

免责声明:
本站部份内容系网友自发上传与转载,不代表本网赞同其观点;
如涉及内容、版权等问题,请在30日内联系,我们将在第一时间删除内容!

常见问题

VIP服务

关于我们

招商服务热线:

13691771101

周一至周五
09:00 - 17:30

扫码关注有惊喜

    微信客服

    微信公众号

版权所有:专业医药招商网,权威药品招商平台,医药招商代理信息网
皖ICP备08002586号-9
Copyright2015 lima35.com All Rights Reserved

电话咨询

咨询电话:
023-65412510(座机)
13691771101